Os agentes precisam criar laços em sua comunidade local para que possam ficar atentos às próximas vendas. Eles precisam saber sobre as pessoas que desejam vender ou comprar e em quais tipos de propriedades estão interessadas. Um agente inexperiente e sem histórico raramente tem muita ideia sobre com quais compradores deve conversar e isso geralmente aparece no preço de venda final. Ter conhecimento de outras propriedades semelhantes no mercado (a concorrência) e compreender os pontos fortes e fracos relativos das suas propriedades é crucial, especialmente durante a negociação.
É por isso que os corretores de imobiliárias de qualidade passarão tempo visitando as casas abertas de seus concorrentes, bem como administrando as suas próprias. Os agentes de imobiliárias precisam observar as coisas grandes e pequenas em sua propriedade e em outras propriedades em sua área. Depois, precisam de estimar os valores das propriedades, por vezes com pouca informação de apoio disponível.
É necessário um agente qualificado e com experiência na área para saber exatamente o que tem em mãos e como aproveitá-lo pelo melhor preço. Explore suas habilidades de negociação – Para negociar de forma eficaz, o agente de imobiliária deve ter um forte conhecimento do mercado local e de propriedades comparáveis, para que tenha confiança no valor do seu imóvel e na sua posição relativa no mercado.
Um agente experiente que possa falar com confiança sobre o preço pedido, qualificar os compradores de forma eficaz e falar com autoridade sobre vendas comparáveis recentes garantirá que sua propriedade seja vendida pelo preço ideal.
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